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Archive for 10/10/09

A manera de prólogo del artículo que publico más abajo, expongo tres párrafos del artículo de Jorge E. Pereira¿Empleos o empresas pulgas?” donde comenta el último libro del gurú inglés Charles Handy: “El Elefante y la Pulga“.

“Charles Handy, un Irlandés considerado como uno de los pensadores europeos más influyentes del mundo de la administración, en un reciente libro con el título “El Elefante y la Pulga” sintetiza, en forma amena, una realidad del tamaño de una catedral gótica y que es un “secreto a voces”. Las pulgas, para este autor son “agentes independientes, algunos con pequeñas empresas propias, otros trabajando solos o en alguna forma de asociación, contrapuestos a los Elefantes, grandes corporaciones que han sido los pilares de la sociedad de los empleados del siglo XX”. (más…)

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marketingLa aplicación del Marketing, en la mediana empresa, crea mucho escepticismo en el empresario ya que, a primera vista, piensan que les reportará más gastos que beneficios reales. Hoy en día, algunos empresarios emprendedores, con vistas más allá de lo presente, están confiando en utilizarla como herramienta vital de trabajo.

Tener una visión completa de nuestro entorno macroeconómico y microeconómico será fundamental para desarrollar una apropiada estrategia de marketing. Una eficiente aplicación de un buen plan de marketing o estrategia de mercado, hará que se logren unos mejores resultados, de acuerdo con los objetivos concretos marcados por la dirección, como pueden ser: obtener una mayor rentabilidad, un aumento de ventas, mejora de la cuota de mercado, contención de riesgos y aumentar el retorno de inversión. (más…)

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dudaLas personas nacen con talentos particulares que desarrollan y fortalecen a lo largo de su vida por medio de la práctica cotidiana, por experiencia propia o por el aprendizaje a partir de la disciplina relacionada a alguno de ellos.

Estratega, visionario, comprometido, responsable, incansable trabajador y analítico, pueden ser algunas características natas, pero si no se desarrollan tienen un crecimiento lento y difícil de desarrollar en todo su potencial. (más…)

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3 generacionHace ya un tiempo que colaboramos con una empresa familiar en la que los herederos andan sorprendidos y nos comentan con asombro “ya no vendemos como antes”.

Su mercado y nuestras costumbres han cambiado. El tiempo ha pasado por su lado,  focalizados en hacer excelente su operativa diaria ven borroso el horizonte y no lo entienden.  Nadie como ellos sabía cómo comprar la materia prima y venderla obteniendo buenos márgenes. (más…)

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modeloBásicamente un modelo de negocios nos indica de qué se trata nuestro negocio y como va a generar ingresos.

Al empezar a diagramar un modelo de negocio, debemos incluir no solo nuestros objetivos, sino también cómo pensamos alcanzarlos, qué elementos pensamos tener en cuenta en el futuro y cuales vamos a descartar. (más…)

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errores 1En la dinámica de la vida cotidiana, todos estamos propensos a cometer errores. Luego al percatarnos, lo adecuado es revisar los hechos y aprender para corregir y tomar mejores decisiones. Algunos, sin embargo, se caracterizan por una tendencia a repetir sus errores. Siga leyendo.

Las equivocaciones forman parte de nuestra dinámica de vida. Por mucho que deseemos acertar siempre, tomar la mejor decisión, decir lo correcto o tener una conducta ideal, muchos factores interfieren en el cumplimiento de esa expectativa perfecta, y lo usual es que nos equivoquemos, que cometamos errores a veces con gran frecuencia. Como decía Dale Carnegie, “reconozco que me equivoco la mitad de las veces”. (más…)

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