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Archive for 28 febrero 2010

En medio de un horizonte sombrío en cuanto al empleo y la situación económica de muchos países, la idea de ser dueños de nuestro propio destino es muy tentadora. ¿Pero cómo podemos lograrlo? No todos llevamos un emprendedor dentro que nos empuje a materializar el negocio con el que siempre habíamos soñado. Según Pino Bethancourt, profesora del IE Business School y asesora de directivos, esto no debería ser un problema, todo es cuestión de entrenamiento. En su último libro “Toma las riendas. ¿Te atreves a cambiar?”, Bethancourt enseña, con el apoyo de ejercicios prácticos y el testimonio de emprendedores consagrados, cómo afrontar nuevos desafíos y reinventarse a pesar de los problemas que traiga la vida.  

Se trata, en definitiva, de un manual práctico para ayudarnos a desarrollar nuestra parte emocional y cambiar la forma de ver el mundo. A continuación, les ofrecemos una entrevista con la autora. 

Universia Knowledge@Wharton: En una época en la que mucha gente está perdiendo sus empleos y la tasa de paro en España ronda el 19%, usted lanza en su libro el mensaje de que cualquiera puede emprender, todo es cuestión de entrenamiento. ¿Cuál es el primer paso que tienen que dar las personas para lanzarse a emprender? ¿Tiene que producirse algún tipo de cambio en su mentalidad?  (más…)

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Las Empresas Familiares se constituyen fundamentalmente por tres razones comunes:

1) La oportunidad de asociarse con personas que brindan confianza.

2) Iniciar un emprendimiento con quienes se entusiasmaron con la idea a partir de conversaciones en el ámbito familiar.

3) La posibilidad de darle trabajo a familiares que están desocupados o disconformes con su empleo.

Si bien hay otras razones por las que una empresa resulte compuesta de familiares, estás suelen ser las más comunes.

Al comienzo de las actividades todo anda bien, cualquiera sea el resultado de los negocios, pero a medida que la empresa crece y la gestión se hace más compleja, aparecen las disconformidades y enfrentamientos. (más…)

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“El mundo entero se aparta cuando ve pasar a

un hombre que sabe adónde va.”

Antoine de SAINT-EXUPÉRY

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En el boletín del mes de febrero, incluí una encuesta sobre las inquietudes del pequeño empresario: ¿Qué piensas tú que es tu principal problema, como empresario?

Mi intención era averiguar qué siente el pequeño empresario que realmente le acucia y también ofrecer una oportunidad a todos para ver que quizá los problemas que tenemos son en general los mismos. Por supuesto, no queremos pensar que porque muchos tengamos el mismo “mal” hayamos de consolarnos. Pero a veces creemos que esto que nos pasa es raro o insólito o nos sentimos mal con nosotros mismos, y no nos decidimos a buscar ayuda o emprender un nuevo camino.

La encuesta “El principal problema con el que se encuentra el pequeño empresario” arroja los siguientes resultados: (más…)

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El siguiente es un artículo publicado por el ingeniero Santiago Antognolli* en Gestiópolis.com donde la recomendación a cualquiera que inicia un negocio es “averiguar cuál es el sentido de lo que hacemos”.

Si no sabes adónde vas, cualquier camino es bueno”. Cuando se inicia un negocio y a veces, cuando se percibe que la muy pequeña empresa creada con tanto esfuerzo tiene posibilidades de crecer, es imprescindible comenzar a pensar estratégicamente.
 
Pero ¿qué significa pensar estratégicamente? Hay una pequeña historia en los libros de management que refleja esa sutil diferencia entre la tarea de todos los días y el trabajar sabiendo cual es el fin.

“Un hombre pasaba por una obra en construcción y percibió que había tres operarios haciendo, aparentemente la misma tarea. (más…)

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La familia y los negocios no suelen ser buenos compañeros. Gestionar una empresa ya es suficientemente complicado como para encima añadirle un nuevo quebradero de cabeza en forma de relaciones familiares. Sin embargo, la realidad es que según los datos del Instituto de la Empresa Familiar en España hay cerca de 2,9 millones de empresas familiares, que supondrían cerca del 85% del tejido empresarial español.

Estas cifras no son más que el reflejo de la tendencia lógica a contar con las personas más allegadas para el desarrollo de proyectos. ¿Quién no ha pensado alguna vez en emprender con alguno de sus mejores amigos, primo, hermanos…? En teoría, nadie mejor que un conocido -y de nuevo en teoría cuando más cercano mejor- para crear una empresa. De esta forma se eliminarían de un plumazo muchas de las dudas que suelen surgir a la hora de buscar socios. Pero si algo se puede aprender de la sabiduría popular es que “donde hay confianza da asco” y esta estrategia puede volverse en contra del emprendedor. Por eso, nada mejor que volver a utilizar el refranero español y como “más vale prevenir que curar”, es conveniente establecer de antemano los mecanismos para que las disputas familiares no afecten a la estabilidad de la empresa. (más…)

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Con frecuencia, algunos empresarios me dicen: “necesitamos incorporar nuevos clientes”.

Ante esta afirmación, siempre pregunto: ¿Qué hicieron para conseguirlos hasta ahora?, generalmente me cuentan que ellos intentan conseguir a clientes potenciales, que los visitan pero que no les compran, y que cuando el vendedor los visita, le dicen: ya tenemos otros proveedores de los productos que ustedes venden, además la venta anda tan mal que no necesitamos un proveedor más. Otros me dicen que el prospecto le pregunta algunos precios y termina diciéndole, no puede ser, está muy caro, yo compro mucho más barato. 

Pude observar que cuando no le compran, justifican su falta de éxito con una excusa; lo pude comprobar muchas veces, que algunos vendedores, con frecuencia le echan la culpa a algún factor externo, que como él no puede controlar, fundamenta el resultado; pero no intenta buscar oportunidades para conseguir su objetivo, no piensa en algo distinto y se conforma con el fracaso. Echarle la culpa al otro es lo más frecuente, lo más fácil, pero lo peor es que es una conducta paralizante, porque si la culpa es del otro, que puedo hacer yo para cambiarlo, se preguntan. (más…)

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