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Archive for 28 febrero 2011

La manera de capitalizar un negocio es una de las situaciones más complicadas a las que se puede enfrentar hoy en día una empresa. Tanto si eres un emprendedor que necesita dinero para echar a andar como si eres una empresa consolidada que necesita realizar una inversión en nuevos equipos, lanzar una nueva línea de negocio, realizar una estrategia de internacionalización, etc. la busqueda de capital se convierte en una difícil tarea.

Hasta el estallido de la crisis, la inmensa mayoría optaba por la financiación, el crédito fluía con facilidad y los intereses eran bajos. Ahora la cosa ha cambiado, ni es fácil en muchos casos acceder a esa financiación y cuando es posible los intereses son mucho más elevados. Ante esta situación ¿qué hacer? ¿es la financiación la mejor opción o debemos plantearnos la captación de inversión privada para nuestra empresa

La opción de financiarse

Independientemente de que cada caso es distinto en función de la situación de la empresa, de para qué necesitamos ese dinero y de las garantías que se pueden aportar, la opción de la financiación es, en muchos casos, la más sencilla.

Las entidades de crédito, aún con las restricciones que hay, priman las garantías antes que el objeto o la situación de la empresa. Esto significa que si tenemos la posibilidad de aportar un aval que sirva como garantía las dificultades para obtener esa financiación aumentan considerablemente. Lo que pretenden las entidades en la inmensa mayoría de los casos es garantizarse la devolución de las cantidades prestadas sin meterse en si la inversión que vamos a realizar con ese dinero tiene más o menos posibilidades de éxito. (más…)

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Cuando se trata de empresas familiares, algunos clanes disponen que los herederos trabajen desde siempre en la organización, mientras que otros los empujan a tener su experiencia afuera, para luego volcarla en la firma que lleva su sangre. ¿Hay una fórmula más eficaz que otra? Qué opinan los especialistas y el relato de los empresarios, a partir de su propia vivencia.

Apenas terminó el secundario, Diego Meischenguiser ingresó en la empresa familiar colaborando en distintos sectores, de manera informal y sin horario estricto. Hoy es el CEO de Perramus, la marca cuyos productos ya son un genérico. En cambio, Maricel Levandosky, actual directora del Laboratorio Biosintex Ofar, trabajó siete años en una multinacional antes de sumarse a la empresa fundada por su padre en 1997.

Dentro del mundo corporativo, las empresas familiares conforman un universo específico. En algunas, el mandato establece que los herederos se incorporen a la firma cuanto antes y completen “desde adentro” su formación. En otras, la prescripción indica que deben hacer una experiencia previa en otra(s) compañía(s), preferentemente con apellido extranjero. ¿Cuál es la fórmula adecuada?

No se puede decir cuál es el mejor modelo; depende del estilo de familia. Probablemente una familia que está acostumbrada a darle espacio a los hijos, opte por que ellos entren en la empresa sólo cuando el titular renuncie y mientras eligen comenzar en una corporación. Sin embargo, la debilidad de acumular experiencia en una corporación es que no tiene las prácticas de una empresa familiar. Esto se nota mucho, por ejemplo, cuando ingresan managers contratados a una empresa familiar”, advierte Jorge Hambra, director de Joh Psicotecnia y del Club Argentino de Negocios de Familia. Por otra parte, se puede dar la situación de que un hijo, cuando regresa al negocio familiar, después de haberse formado en una multinacional, “al querer aplicar esas prácticas, se da contra la pared, emplifica. (más…)

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Todo emprendedor debe contar con ilusión, optimismo y vocación, pero con eso no es suficiente. El riesgo de fracaso es alto: sólo un tercio de las empresas logra sobrevivir a sus tres primeros años de vida. Sus fallos son, en muchos casos, comunes. La forma de salir airoso: tener presentes los errores que otros cometieron para no repetirlos. 

Subcontrate servicios: 

Los trámites aparentemente más sencillos pueden suponer un auténtico quebradero de cabeza para un profano en la materia. A fin de cuentas, la mayoría de los emprendedores carece de formación administrativa. Sólo en registrar la sociedad se puede tardar una semana, recuerda David Alva, presidente de Ceaje (la Confederación Española de Jóvenes Empresarios), que vivió en primera persona, como emprendedor, la confusión y la lentitud burocráticas: “Después de ir de un lado a otro acabé recurriendo a un asesor”, afirma, para añadir: “Es importante considerar el outsourcing administrativo como una solución; el emprendedor no puede perder el tiempo dedicándose a ello”. (más…)

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La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez, sin embargo cuando en una empresa se tienen dificultades en este área, se debe tener cuidado con las decisiones, pues aunque parecen muy apetecibles, pueden dejar heridas importantes para el futuro.

Ventas, una oportunidad para utilizar todos sus recursos personales

Las pyme son las que tienen mejores perspectivas de salir adelante en tiempos complicados, pues su flexibilidad les puede permitir adaptarse a esa nueva situación con mayor rapidez y con un ajuste mejor que las grandes corporaciones que son muy lentas en cada movimiento. En algunos casos  la flexibilidad y la imaginación son mucho más poderosas que el dinero si se utilizan adecuadamente.

Técnicas más comunes en ventas y algunos errores (más…)

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Por Santiago Dodero PhD

El conflicto es un hecho básico de la vida, el problema es que en la Empresa Familiar tendemos a evadirlo o enfrentarlo de modo inadecuado por temor a causar un daño profundo en la relación que termine afectando el vínculo familiar.

Es común que los familiares se sientan desamparados y desprovistos de herramientas a la hora de resolver sus diferencias en la EF.  Sienten que la culpa nunca es propia, sino del otro, es decir, se ponen en víctima y dicen: yo no puedo hacer nada mientras él no cambie  su actitud. 

Para evitar esto se debe explorar las percepciones de uno y del otro

Cuando los conflictos no se resuelven se intensifican produciendo un progresivo deterioro en las relaciones personales y en el compromiso y entusiasmo por seguir trabajando juntos en el proyecto familiar.

Los conflictos atrincherados y las inevitables batallas que acompañan las relaciones hostiles tienen el potencial de destruir las familias e incluso  los negocios familiares. De no hacer nada los conflictos crecerán rápidamente y se perpetuarán, y trascenderán al resto de la organización y de la familia, haciendo que tomen posiciones. Así, la energía que debería estar puesta en trabajar mejor se desvía hacia conflictos con alto poder destructivo  (más…)

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Henry David Thoreau

“No basta estar ocupado…

La pregunta es: ¿en qué nos ocupamos?”.

Henry David Thoreau

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“..Trazar metas te da una visión a largo plazo y una motivación a corto plazo..”

Estamos arrancando el 2011, tenemos sin duda grandes sueños, pero es de vital importancia contar con una planeación estratégica y trazar metas concretas.

Asigna un tiempo exclusivo para definir y planificar tus metas paso a paso

Es importantísimo para la motivación personal tener sueños visualizados en la mente, pero en realidad no es suficiente con soñar, pues sólo la acción es la que puede cristalizar esos sueños anhelados.

2011 promete ser un año lleno de oportunidades para quien haya tenido cuidado de trazar metas estratégicas y tenga el enfoque, la decisión y la entrega para cumplirlas paso a paso.

Los sueños son ilusiones motivadoras pero intangibles, las metas en cambio son rutas concretas con forma definida, tiempo específico para su creación y cumplimiento, proceso de acción establecido. No permitas que tu sueño se quede suspendido en una ilusión sin posibilidad de convertirse en realidad. (más…)

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