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Archive for 31 mayo 2011

Madrid, 26 may (EFE).- Una de cada cuatro pequeñas o medianas empresas españolas que solicitó financiación a través de un préstamo en 2010 no pudo obtenerlo, cuando en 2007 sólo una de cada diez veía rechazada su petición.

Son datos de la Encuesta sobre Acceso a la Financiación de las Empresas 2010, que el Instituto Nacional de Estadística (INE) publica por primera vez, y en la que se analizan las limitaciones para obtener crédito de las pymes respecto a la situación de 2007, así como sus perspectivas futuras.

De acuerdo con el sondeo, el año pasado el 38 % de las pymes necesitó financiación, de las que el 25,2 % vio denegada su solicitud, en tanto que el 24,2 % consiguió parte del crédito y el 50,6 % sí logró el préstamo en los términos solicitados.

Las cifras contrastan con las de 2007, cuando el 80,3 % de las solicitudes de préstamos era aprobada, en tanto que el 9,8 % se rechazaba y otro 10 % se conseguía parcialmente. (más…)

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Yo prospero con los desafíos, haciendo lo que los otros piensan que no se puede hacer.

Yo uso los desafíos para auto-motivarme. Para mí, los mejores desafíos son los que yo mismo me doy. En este momento de mi vida, no necesito impresionar a nadie, pero todavía necesito satisfacer mis propias metas e involucrarme en cosas que me emocionen.

Compite contigo mismo. Después de tener éxito, encuentra la manera de superar lo que ya has hecho. Estoy convencido de que haga lo que haga, siempre puedo hacer algo más grande y mejor. Evita la autocomplacencia tratando siempre de llegar a nuevas alturas con mayores y mejores resultados. Estar satisfecho puede socavarte e impedirte alcanzar tu potencial. (más…)

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por Jack Woods y Jorge Colosi

Habitualmente se cree que la negociación es una cuestión simple que involucra sólo dos partes. No es así.- se trata de un proceso con múltiples dimensiones en el que el trabajo sustancial se hace detrás de las bambalinas.

Las negociaciones se convierten en noticias, ya se trate de delegaciones de desarme de Rusia y la OTAN, grupos comerciales de Xerox y Fuji, regateos colectivos entre trabajadores y empresarios, o discusiones entre Shell y Greenpeace.

Los periodistas habitualmente informan sobre una negociación como una cuestión simple que involucro dos partes. No es así. La negociación es un proceso multidimensional y el trabajo más sustancial se tras bambalinas, en conversaciones de pasillo con individuos de la contraparte, en discusiones dentro del propio equipo de regreso al hotel, en llamadas telefónicas y faxes a su organización que reflejan pánico y en gacetillas para los medios y conferencias de prensa improvisadas.

Como experimentado negociador, Ud. buscará manejar exitosamente 1) las negociaciones verticales entre su equipo y su organización, 2) las negociaciones internas dentro de su equipo, 3) las negociaciones horizontales entre su equipo y la contraparte, y 4) las negociaciones externas con las partes interesadas de afuera, tales como la prensa, el público o el gobierno. (más…)

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Coaching de equipos

por MAITE VILLAFRUELA
 
La semana pasada estuve en Aranzazu, realizando durante dos días unas jornadas de “coaching de equipo” con el gerente y el equipo directo de una empresa del sector del metal, seis personas. Es la tercera vez que trabajo con este equipo de dirección en los últimos 12 meses. Además de coaching de equipo, realizo el coaching individual empezando por su gerente y siguiendo por los mandos intermedios. Los resultados (tanto en términos económico-financieros como de integración del equipo y clima laboral) son francamente espectaculares, y tanto ellos como yo, nos sentimos muy orgullosos de ello.

Un equipo de verdad (no sus sucedáneos, la banda sin liderazgo –à la tuna- o el clan dominado por un capo –como la mafia-) no se improvisa.Necesita una Visión Compartida, un cierto grado de diversidad (que actualmente somos capaces de analizar, medir y gestionar), un proceso sistemático de análisis de problemas y toma de decisiones, un clima de confianza, unas ciertas reglas de compromiso, un plan de acción del equipo… Sin estas premisas, no es posible que un grupo de personas se convierta en un equipo de alto rendimiento, en un equipo excelente, un equipo decidido a cambiar muchas cosas en esa empresa. (más…)

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por Jaquelina Jimena

Los fracasos, en su gran mayoría, aparecen con los problemas familiares y la falta de desarrollo profesional para la toma de decisiones. Testimonios de empresarios locales que supieron sobreponerse y ser exitosos.

“El abuelo la fundó, el padre la hizo crecer y el nieto la fundió”. Sin duda el dicho popular que retrata el nacimiento y muerte de las empresas familiares tiene su cuota de sabiduría. Es que los  datos son alarmantes: según un estudio de la consultora internacional Price Waterhouse Coopers, ocho de cada diez empresas familiares que son heredadas a los hijos de sus fundadores fracasan, mientras que nueve de cada diez desaparecen en la tercera generación.

Santiago Dodero PhD, director del Instituto de la Empresa Familiar de ADEN Business School y consultor internacional en empresas familiares, afirmó  que son tres los elementos que llevan a las firmas al fracaso: la falta de competitividad al no crecer ni saber enfrentar la sucesión de los puestos directivos, los conflictos familiares que no son resueltos y son trasladados a las empresas y la falta de capacidad directiva de los sucesores.
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Por Halford Scott, Empresario

Tu habilidad de hacer dinero es directamente proporcional a lo bien que resuelves los problemas de tus clientes.

Resolver problemas es una de las características más valoradas que pueda tener un empresario. Perfecciona esta habilidad y cosecha los beneficios de ahorrar tiempo, ganar dinero y encontrar la próxima gran idea para tu negocio.

Échale un vistazo a los cinco pasos para convertirte en un gran solucionador de problemas>>

Antes, hay tres mitos que tenemos que atender.

Mito 1: El resolver problemas y el pensamiento crítico son lo mismo.
Hecho: Resolver problemas es un sub-conjunto de su primo mayor, el pensamiento crítico.

Resolver problemas trata con cuestiones inmediatas, y el pensamiento crítico es necesario para las cuestiones estratégicas a largo plazo. (más…)

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por Marcos Fontela

Uno de los procesos fundamentales en la gestión de un nuevo emprendimiento es la fijación de precios. Sin embargo, muchos empresarios enfrentan esta decisión con escaso sustento e información, lo que los deja librado a las emociones.

Hace unos días, estaba en conversación con una empresa que ofrece un producto –consistente en un contenido por Internet- bastante humilde en cuanto a calidad, pero que en definitiva es casi único en el mercado en el que opera. Una de las trabas más importantes que tenía el crecimiento de esta empresa -y a raíz de esta circunstancia surgió la conversación- era su dificultad para armar una fuerza de ventas efectiva, ya que no contaba con los fondos para armar una estructura de ventas fuerte, y consideraba que armar una estructura de ventas sólo se justificaba si el volumen de ventas unitarias era sustancial. Es decir, la contribución marginal de cada unidad de producto vendido era baja, con lo que la suma de un costo fijo –el vendedor- le exigiría grandes volúmenes de ventas para justificarlo.

Este contexto naturalmente llevó a la discusión de los niveles de precios. ¿Por qué la empresa no aumenta los precios, si tiene un producto casi único, cuyo sustituto más cercano es varias veces más costoso? Y aún más importante: lo que me llamaba la atención es que el sustituto más cercano, además -en algunas regiones-, sencillamente no existía. (más…)

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