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Archive for 30 junio 2011

por Juanjo Armas Nuñez de Villavicencio

Todos los presidentes hablan del valor de los Recursos Humanos y la importancia que tienen en la estrategia de la compañía. Hablan del “talento” de las personas como elemento diferenciador y ventaja competitiva respecto a las demás empresas. Sin embargo, realmente todos deberíamos preguntarnos si las compañías creen en “el talento” o utilizan esta palabra como un eslogan de una buena campaña de comunicación.

Talento es una palabra seductora, una palabra que aunque muchos dicen conocer no todos conocen realmente su significado. Para empezar entendemos por talento a aquellas habilidades innatas que tiene una persona y que están relacionadas con una conducta exitosa en el trabajo. Por un lado sabemos que las organizaciones, y por supuesto todos los presidentes, quieren tener en sus compañías a personas “talentosas” ya que todos creemos que es el único camino para alcanzar las metas u objetivos de la organización. Por otro lado, a los departamentos de Recursos Humanos se nos pide atraer, motivar y retener el talento sin darnos cuenta que la gestión del llamado talento debe ser responsabilidad de toda la organización, empezando por supuesto por los Presidentes. (más…)

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EMPRENDER

por PEDRO NUENO

El concepto emprender suele aplicarse al aprovechamiento o explotación de una oportunidad de negocio, transformándola en actividad empresarial. Con frecuencia, la imagen que se asocia al fenómeno de emprender es la del joven que inicia una nueva aventura empresarial más o menos innovadora. La iniciativa emprendedora, sin embargo, puede darse en la creación de empresas grandes o en el lanzamiento de nuevas actividades dentro de empresas existentes.

Emprender implica, primero, identificar una oportunidad y, a continuación, dar todos los pasos necesarios para llegar desde dicha identificación hasta el comienzo de la fase comercial del nuevo negocio. Si nos preguntásemos si existe una teoría sobre la iniciativa emprendedora, la respuesta podría ser que sí, aunque con matices. No obstante, nadie se sorprenderá si afirmamos que sabemos más sobre la práctica de la iniciativa emprendedora que sobre la teoría. La mayoría de los cursos de iniciativa emprendedora, que se ofrecen en las escuelas de dirección de empresas más destacadas del mundo, se orientan más a cómo hacerlo que a por qué se hace. En este capítulo adoptaremos también la perspectiva de cómo hacerlo.

De los cientos de miles de empresas que se crean cada año en el mundo, muchas acaban siendo marginales. Quizás habría que decir que muchas empiezan ya siendo marginales: sin ambición de llegar a ser empresas de verdad. El estamento político tiene una cierta culpa en esto. Para intentar paliar el empleo, se han creado infinidad de programas y organismos estimuladores de la creación de empresas. Unos son programas para la creación de micro-empresas (una variante de esto es el autoempleo). Otros son los llamados viveros de empresas, en los que se subvenciona una parte de los gastos de inicio de la empresa ­generalmente facilitando espacio físico­ y se ofrece algún asesoramiento. La mayoría de estos enfoques consiguen un resultado más político que económico y su rendimiento como motores de creación de empresas es bajísimo. (más…)

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por Carlos Srebrow

Hoy las Empresas de Familia, se ven atacadas en todo aquello que fue origen de su éxito.

Resulta que, lo que fue bueno, ya no se puede repetir y se transforma, algunas veces, en un lastre que dificulta su adaptación rápida a las nuevas demandas. La globalización de los negocios, las coloca frente a nuevas situaciones que deberá aprender a dirigir con mucha más rapidez y menos tiempo que en épocas pasadas. Prácticamente, está en juego la supervivencia del conjunto.

Algunos de estos cambios serán tratados en esta presentación.

 Al enfrentar las dificultades de adaptación será necesario evaluar si tienen que ver con riesgos ciertos o con los sentimientos profundos de conservación del estilo original; el temor a la pérdida de un paraíso que indudablemente ya no se puede sostener ni reeditar, o con una barrera difícil de atravesar: los cambios en los modelos de pensamiento, y la exigecia de una gestión profesionalizada.

Un último planteo que deseo revisar, tiene que ver con la creación de una estructura adecuada para que la empresa crezca, la familia incorpore las sucesivas generaciones y éstas puedan enfrentar la complejidad creciente de los negocios y del sistema familiar.

Para tal fin acercaré a ustedes un esquema desarrollado por el Instituto de la Empresa Familiar de Montreal. Ellos hablan del Proceso de Gobernabilidad de la familia enla Empresa.  (más…)

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por Mark Murphy

El cambio es duro. Ya sea que usted esté enfrentando un cambio tan grande como reinventar un nuevo modelo de negocio o simplemente algo así como cambiar el día de pago de los cheques, el cambio es difícil.

Un estudio de la Escuela de Negocios de Harvard encontró que el 70% de los esfuerzos de cambio fracasan. Grandes o pequeños, los esfuerzos de cambio parece que pegan en las mismas paredes de ladrillo una y otra vez. Mediante la comprensión de las fases básicas del cambio y el estado psicológico de sus colaboradores, usted puede preparar su cultura para el cambio y evitar los errores comunes de los esfuerzos de cambio.

Hay un mito sobre el cambio que ha destruido las carreras de muchos líderes. Cuando gestionan el cambio, muchos líderes creen erróneamente que la velocidad es el mejor enfoque. Piensan: “Si nos movemos rápidamente el esfuerzo de cambio va a ser mejor. No vamos a perder tiempo en la preparación de nuestra cultura para el cambio. Sólo vamos a ir y hacer el cambio”. Desafortunadamente, alrededor de una semana después de forzar el cambio, se dan cuenta que deberían haber preparado su cultura para el cambio porque no tienen ningún apoyo. Hay una gran diferencia entre liderar un desfile y salir corriendo por la ciudad. (más…)

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Eres un empresario reciente en el mercado, o vas a emprender una empresa? Aquí 5 pasos prácticos para el desarrollo de una buena estrategia de mercadotecnia. Está comprobado que  parte del éxito de las empresas sólidas y líder en su ramo es gracias a una buena implementación de mercadotecnia, ya que esto se ve reflejado no sólo en su retorno de inversión en cuanto a ventas, si no también en el  posicionamiento de mercado que marca la calidad, prestigio y la lealtad al servicio o producto por sus consumidores, ¿estás listo para desarrollar tú propia mercadotecnia?

Define quién es tu mercado potencial

Es importante identificar quienes serán tus clientes potenciales, (tu nicho primordial de mercado) lo tienes que identificar perfectamente, es decir, saber el nivel socioeconómico al que pertenece, sexo, edad, sus hábitos de consumo, etcétera, de esta manera podrás dirigirte y cautivarlos de manera directa y eficaz. (En caso de no contar con esta información, lo puedes definir con la ayuda de una agencia de investigación de mercados).

Fuerza de ventas

Para lograr un crecimiento y cobertura sobre tu producto o servicio es vital contar con un equipo de ventas o, en su caso, con una buena distribución de producto para punto de venta, así lograrás los objetivos y metas de ventas en cuanto a tu producto o servicio, cabe mencionar que es esencial atacar las necesidades o zonas potenciales donde se concentre nuestro consumidor primordial. (más…)

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Colleenn Barreto

 

 

“Cuando llega el momento de hacer las cosas …

necesitamos menos arquitectos y más albañiles.”

Colleenn Barreto

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por Lic. Antonio López Villegas

Los signos de los tiempos nos están advirtiendo que esta década se ha transformado en una época de fuertes y continuos cambios y que el entorno muestra un notable nivel de competencia entre los miembros de las organizaciones.

En tales condiciones sólo lograrán permanecer y crecer aquellas cuyos individuos que las motorizan, comprendan a cabalidad la verdadera importancia de lo que significa el trabajo en equipo. Estos individuos harán que las Organizaciones, al producir los bienes y/o servicios, sean más competitivas inclusive con más calidad y al más bajo costo.

Para lograr ser más competitivo en cualquier área, es necesario adoptar e implantar las herramientas adecuadas. Las más poderosas que hasta ahora se conocen y que aún tienen una extraordinaria vigencia, están referidas a la actitud, a la motivación y al interés. Estas tres herramientas bien manejadas, sumadas, son responsables de aproximadamente un 85% de los resultados esperados. El resto se le atribuye a los estudios, a los títulos y a la experiencia adquirida. (más…)

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