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Archive for 31 agosto 2011

Entrevista de Ana Madrigal, Radio Actual a Paul Fervoy, InterNexo.

A pesar de que según datos del Observatorio de PYMES Adscrito a Conare, las Mipymes forman el 98,05% del parque empresarial formal. Sin embargo miles de excelentes iniciativas empresariales mueren en su infancia por un entorno hostil plagado de trabas burocráticas, políticas de financiamiento erráticas, desarticulación de las instituciones encargadas de velar por su desarrollo y por falta de orientación, información o capacitación adecuada y oportuna.

Paul Fervoy, Gerente de la empresa InterNexo y vicepresidente de la Cámara de Tecnologías de la Información y Comunicación, Camtic, asegura que en Internet hay todo un abanico de posibilidades para que el micro, pequeño y mediano empresario pueda llevar su empresa a puerto seguro. Muchas de esas herramientas son gratis.

Cómo gerenciar una pyme al amparo de la internet, usando las herramientas que la red contiene?

Internet es un canal o plaza comercial más en donde la PyME puede desarrollar su negocio. Como tal, obedece a las mismas reglas de negocio que los canales “tradicionales”, en particular el hecho de que la operación del negocio en internet necesita un plan estratégico, planes y herramientas operativas y una expectativa de resultado financiero que justifica la inversión.

A diferencia de otros canales, Internet es por su naturaleza un canal global y es un canal en donde el público deja muchos rastros que sirve al empresario/a analizar resultados para así rápidamente mejorar planes y operaciones.

En resumen, gerenciar una pyme en Internet parte de la oportunidad de medir el resultado y así entonces basar la gestión gerencial en los datos. (más…)

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por José Alamo Ramírez.

En la naturaleza existen animales con una estructura invertebrada, las aves; y ésta les permite soportar hasta ciertos niveles de peso y tamaño. Es el caso de un colibrí o de un cóndor andino. Cuando se superan estos niveles, la estructura pasa a ser vertebrada. Ello permite, desde el hombre al elefante, movilizar mucho más peso y tamaño y desenvolverse perfectamente.

La razón de esto radica en que cada vértebra soporta una parte del peso total y, unida a las demás, dinamiza todo el organismo.

Algo similar ocurre en las organizaciones. Cuando éstas adquieren cierto tamaño y complejidad, es necesario un cambio de cultura directiva, que consiste en evolucionar de una dirección centralizada (invertebrada) a una dirección participativa(vertebrada). Ello se logra delegando autoridad y funciones de acuerdo a la confianza y profesionalidad que merezcan los colaboradores.   

No tener en cuenta lo anterior, casi siempre, equivale a bloquear el desarrollo de nuestra empresa y abocarla a un raquitismo inexorable, ya que gran parte de la complejidad no depende de nosotros, sino del entorno. (más…)

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por Grudiz

El estado mental de un empresario no solo refleja sus éxitos y fracasos sino que también describirá el punto de partida de sus nuevos proyectos. Las inercias psicológicas nos llevan a encadenar éxitos o a entrar en espirales de fracaso y es que para poder cambiar nuestra “suerte” primero tenemos que modificar nuestra actitud.

Hace tiempo pude leer unos estudios en los que se demostraba que las personas que sonreían más se sentían más felices y estaban más saludables aunque lo hicieran sin motivos. De esta manera, lo que pensábamos que funcionaba únicamente como una respuesta natural ante un desencadenante se convierte en el inicio de un cambio más profundo. Con esto quiero decir que no podemos esperar a tener éxito para mantener una actitud positiva y abierta pues este es el mejor comienzo.

A este respecto, William James (considerado el fundador de la psicología funcional) dejó una gran frase: “El mayor descubrimiento de mi generación es el de que las personas podemos cambiar nuestras vidas modificando nuestra actitud mental”. (más…)

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por Manuel de Marino

La resistencia al cambio es natural en las organizaciones, y el consultor debe estar preparado para manejarlas con transparencia. Sin embargo, hay grupos dentro de los cuales esto toma formas complejas…

Todos los que tenemos cierta experiencia en consultoría, sabemos de la resistencia al cambio. De hecho, es un fenómeno que ya ha sido ampliamente estudiado, tanto en sus causas como en sus expresiones.

Sin embargo a veces el fenómeno presenta manifestaciones o exteriorizaciones sorprendentes.

Se me presentó recientemente un caso , que creo puede ser de interés para la profesión…

Siendo sintético, un cliente me solicita una reorganización del área comercial, para lograr una mejora en la performance de ventas.

Me reúno con los integrantes más importantes de la organización, y para mi sorpresa, no utilizan las herramientas más básicas de control de la gestión comercial, pese a ser una empresa mediana. (más…)

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En la Argentina los hombres que inician un emprendimiento lo hacen por una cuestión de oportunidad, en tanto que la mayor parte de las mujeres lo hacen por una cuestión de necesidad, sostiene un informe privado.
 
Estos datos están incluidos en el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) liderado por el Centro de Entrepreneurship del IAE, de la Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad Austral, a cargo de Silvia de Torres Carbonell.

En diálogo con Télam, Torres Carbonell dijo que en la Argentina ser un emprendedor exitoso es sinónimo de “estatus y respeto” y a pesar de que la cultura empresarial local tiene una “aversión al riesgo”, el emprendedor no teme iniciar su actividad.

Al citar los obstáculos con los que debe enfrentarse el emprendedor, dijo que incluyen “el acceso al capital, el contexto y el ambiente para los negocios”, indicó.

Las inversiones principales en las primeras etapas suelen ser realizadas por familiares y amigos cercanos a los emprendedores.

La experta sostuvo que en el país el emprendedorismo “se encuentra muy activo. Hay realmente mucho movimiento. En general la Argentina está posicionado entre las mejores naciones que tienen población con vocación emprendedora”. (más…)

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por Rodolfo de Juana

Trabajadores contentos y productivos. Ese es el sueño de todo empresario o profesional, ser eficaces y efectivos. Es decir, ejecutar tareas o actividades en un plazo adecuado de tiempo, con la calidad deseada y sin pérdidas innecesarias de tiempo. Sobre la efectividad como capacidad alcanzable se ha investigado mucho, pero uno de los estudios más reseñables al respecto es el realizado por Stephen R. Covey que, a pesar de haberse publicado hace más de dos décadas (concretamente en 1989), sigue teniendo su aplicación en la actualidad, cosechando los mismos resultados positivos que entonces.

Algunos pueden pensar que es un libro de autoayuda, pero en su momento tal calificativo aún no se había generado. Así, sin esta “etiqueta” de best-seller que hoy ayuda a vender muchos títulos, ‘Los siete hábitos de la gente altamente efectiva’ ha vendido más de 15 millones de copias en 30 idiomas. Su éxito radica en la propuesta de una serie de hábitos, como enuncia el nombre, que van a ayudar al lector a ser efectivos en numerosos aspectos de su vida. Según Covey, se trata de principios de carácter ético, que, por su naturaleza, son universales y atemporales.

Para lo personal y lo profesional, en MuyPymes queremos quedarnos con esas siete ideas que propone el autor para que se apliquen en cada una de las facetas de nuestra vida: proactividad, definir objetivos de partida, priorizar, pensamiento positivo (crecer, evolucionar y ganar), entender y ser entendido, buscar sinergias y apostar por la mejora constante. (más…)

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Francis Bacon

“No hay comparación entre lo que perdemos

por no haber alcanzado el éxito y

lo que perdemos por no haber intentado alcanzarlo”.

Francis Bacon

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