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Archive for 30 noviembre 2011

por Ana Varik

Establecer los objetivos es un arte y una ciencia en partes iguales. Mucha gente cree que solamente determinar las metas no es suficiente, no funciona. Si tienes un negocio, no puedes darte el lujo de crear metas que no funcionan. Es necesario que trabajes con eficacia y necesitas de objetivos que te ayuden a realizarla.

Aquí esta una gran forma de crear buenas metas para tu área laboral y mantenerte en ese rumbo. Estas metas te recordarán las cosas que tienes que hacer con cada uno de tus objetivos:

– Deben ser específicas: tu objetivo tiene que estar deliñado de tal manera que quede claramente definido en tu mente. Decir, por ejemplo, que deberías trabajar más, no es una meta que te mantendrá enfocado. Sin embargo, si dices: “voy a trabajar un máximo de 8 horas por día”, este si es un objetivo mucho más específico.

– Las metas deben ser medibles: Esto está estrechamente relacionado con el punto anterior, con la salvedad de que incluye la manera de asegurarte de que estas transitando por el buen camino. Decir por ejemplo: “quiero ganar más dinero” no es un objetivo medible, pero si dices: “quiero ganar 5000 euros por mes” este si es un objetivo claro, es medible. Es fácil para ti porque lo veras al final del mes o en el plazo que te has establecido. (más…)

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Aunado a  los problemas que las micro, pequeña y mediana empresa (MiPyME) deben resolver para hacer frente a la crisis económica,  se suma la poca eficiencia de su proceso de cobranza; situación que limita su crecimiento y en casos extremos ocasiona el cierre del negocio al no contar con la suficiente liquidez para atender compromisos financieros.

En este tema, los errores más frecuentes en los que incurre la MiPyME están relacionados con el otorgamiento de créditos a la mayoría de sus clientes sin que exista una investigación de crédito bien hecha, tolerancia de un cartera vencida –de cada 10 clientes que se tienen 6 están en esa categoría-; es un proceso desordenado sin días y horarios señalados para efectuarlo, no hay seguimiento de pago a partidas de mediano y pequeño monto y no hay cumplimiento de los tratos de venta y postventa.

Como consecuencia de no cobrar o de no hacerlo a tiempo, se dificulta el manejo interno de crédito y de la cobranza, hay pérdida de ventas, pérdida del respeto de los clientes pues se piensa que los plazos para pagar son muy “elásticos”, se crean cuentas incobrables y, cuando la recuperación de las cuentas es oportuna, la empresa proveedora tiene que pagar intereses a los bancos acreedores.

Entonces la MiPyME vive un desequilibrio en su flujo de efectivo que puede llevarla a la suspensión de pagos y en casos muy graves a la quiebra, comentó Eduardo Pérez, Gerente de Marca de la Línea Comercial de CONTPAQ i, firma especializada en el desarrollo y comercialización de software empresarial.

“Aun cuando la cobranza es de vital importancia para el buen funcionamiento de la organización, en la MiPyME no es una actividad adecuada, oportuna y completa afectando seriamente su rentabilidad”, expuso el ejecutivo.

Al impartir la conferencia “Mejores Prácticas Empresariales: Cobranza, cobrar por cobrar”, el especialista informó que el comportamiento de la MiPyME en el último año reportó que 16% de este tipo de negocios cierran por obstáculos relacionados con su cobranza; siendo en la causa número 4 de muerte para estas empresas. (más…)

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Por Jonatan Loidi

Cómo presentar un plan de negocios en unos pocos minutos?

El emprendedor ha dedicado un largo tiempo a formular el plan de negocios de lo que (cree) puede ser un gran emprendimiento. Ahora, tiene 30 minutos para convencer a los potenciales inversores. ¿Cómo hacerlo?*

Bill Gates y Paul Allen, cuando eran dos jóvenes emprendedores estadounidenses, habían conseguido una entrevista con el equipo directivo de IBM. Era la oportunidad dorada para presentar su proyecto.

Bill abrió la reunión: “Tenemos la solución para su nueva computadora”.

El director de mayor jerarquía lo observó con una sonrisa y comentó: “Somos IBM. ¿No cree que nosotros tenemos la solución?”

Bill replicó: “Es posible. Pero ustedes tienen la computadora lista hace un año y aún no la han lanzado. Lo que necesitan es mi solución”.

El resto es historia. IBM finalmente incorporó al MS-DOS en sus computadoras, un paso clave en el lanzamiento de Microsoft, que luego se convertiría en la mayor empresa de software del mundo.

Pero lo curioso es que, al salir de la reunión, uno de los socios de Bill le preguntó si realmente tenía la solución para IBM. Y él contestó: “No. Pero sé quién la tiene. De todos modos, eso no es lo difícil. Lo difícil era lograr que IBM nos creyera”. (más…)

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Luche para triunfar !

Toda la vida exige lucha. Muchas veces, los que todo lo tienen se vuelven holgazanes, egoístas e insensibles a los verdaderos valores de la vida. Nos hemos convertido quizás en un pueblo que escoge el camino fácil. No nos exigimos a nosotros mismos. No luchamos por extraer más el potencial latente que Dios depositó en nuestro ser. La lucha hace grande a los hombres. Quienes lo quieren todo fácil son hombres que desean cosechar sin arar la tierra. Sean las que sean las ventajas, obtendremos la victoria luchando. Parte de nuestros problemas consiste en que no hemos luchado con perseverancia. Parte ha consistido en que no hemos sido valientes. El triunfo fácil no es auténtico. (más…)

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Borja Raventós es miembro de la 17th generación del Grupo Codorníu, la empresa más antigua de España, y miembro de su Consejo de Administración. Borja ha desarrollado su carrera profesional fuera de la empresa familiar aunque siempre trabajando en productos de gran consumo. Desde su perspectiva única nos explica las claves para mantener la empresa en la familia y para desarrollarte profesionalmente como miembro de la Siguiente Generación.

Codorníu es la empresa familiar más antigua de España, con 5 siglos de historia. Cual son en tu opinión las claves para mantener la empresa en la familia durante tanto tiempo.

  • Un amor muy grande por el producto que estas elaborando y por la tierra. 
  • Unos  valores sólidos en la familia y en la empresa entre los que destacaría la lealtad, honestidad entre los familiares y la responsabilidad social.
  • La innovación, siempre estar a la vanguardia de lo que va a venir en el futuro.
  • La adaptación a los cambios del mercado, la profesionalidad en la gestión.
  • El establecimiento de normativas claras entre los accionistas. Por ejemplo la sindicación de acciones, la entrada de ejecutivos familiares y el conflicto de intereses.
  • La rentabilidad y el crecimiento, construyendo Marcas, desde una perspectiva del medio y largo plazo
  • Internacionalización.

– El limite  de edad para estar en la Presidencia de Codorníu esta en los 70 años de edad. ¿ Ha contribuido este limite a la entrada de talento nuevo?.

El límite es de 65 años para puestos ejecutivos y 70 para la Presidencia. Esto posibilita que se renueven los cargos, esto es fundamental para el éxito de la empresa. Facilita una sucesión clara y permite la renovación generacional.

También los cargos ejecutivos están limitados a solo cuatro miembros de la familia. Estos candidatos no los elije la familia, si no que hay un órgano externo compuesto por dos buscadores de talento, un conocido profesor de una escuela de negocios  y el director general, que valoran a los candidatos. Una vez escogido el candidato, de hace un informe que va al Consejo de Administración, y ellos deciden que candidato aceptan. (más…)

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James Krohe Jr.

“Muchas firmas no logran aprender de sus errores

y tampoco de sus éxitos.

Los nuevos mercados se abren a mayor velocidad

que las mentes necesarias para comprenderlos”

James Krohe Jr.

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¿Te das cuenta de que la vida es como el mar?

Hay días que son azules y tranquilos, con las aguas acogedoras, deliciosas.

Otros días son nublados, con grandes tempestades, aunque cuando parece que el océano te va a devorar nace un nuevo día lleno de sol y calor.

Navegamos en medio de este océano.

Somos lanchitas pequenas, pero grandiosas.

Cada lancha tiene su timón. (más…)

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