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Archive for 11/01/12

por Manuel Ramos

Cuando hablamos de la innovación como un valor necesario para la competitividad de nuestras empresas, mostramos la tendencia natural a focalizar la atención en aquellos aspectos que implican gratificación inmediata y beneficios rápidos para todas las personas y estamentos que han de tomar parte en la gestión. La innovación presenta aspectos novedosos que tienen un indudable atractivo, y esto facilita que puedan pasarse por alto otros factores que podrían ser menos gratos. Pero los cambios, aunque sean útiles y necesarios, no son ‘gratis’ para nadie. La novedad cuenta con potencial para atraer pero también con riesgos para asustar a los más remisos.

Está claro que la actitud natural y ‘homeostática’ de cualquier organización es minimizar los riesgos, y los posibles cambios son percibidos y metabolizados como un peligro grave e inminente. Expresado con otras palabras, la mayor parte de los equipos de trabajo reaccionan ante la innovación de la misma forma en la que el sistema operativo de nuestro ordenador personal responde ante ciertas nuevas aplicaciones que intentamos instalar, siendo etiquetadas inmediatamente como virus o troyanos agresivos. La innovación es un virus amenazador, para muchos.

¡Cuántos empleados, mandos intermedios o directivos hemos encontrado que llegaban a oponerse, de forma beligerante, incluso a la instalación en sus equipos informáticos de la actualización de una aplicación que ya estaban usando!

¡Cuantos profesionales hemos conocido que sistemáticamente se oponían a cualquier rotación de tareas o a incorporarse a un nuevo proyecto de servicios a un cliente! (más…)

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Por: Robert Kiyosaki

En octubre de 2005 me encontraba en Nueva York para dictar algunas conferencias acerca del negocio de bienes raíces y sus inversiones. Por cierto, otro de los conferencistas participantes era Donald Trump.

Después de mi exposición, un joven se acercó y me dijo:”Buen discurso, pero en Nueva York uno no puede hacer lo que usted dijo”. Me esforcé por contestarle cortésmente:

– Bueno, Donald Trump lo está haciendo, apunté.

– Sí, sí, dijo el joven. Ustedes hablan de ello, pero sé que no se puede hacer.

Después de haber oído este pretexto muchas veces (sin importar el lugar del mundo donde me encuentre) ya tengo lista una respuesta. Le dije con firmeza: “Tienes razón. Tú no puedes hacer esto aquí. Pero yo sí, y lo haría si viviera en Nueva York. Y Donald Trump definitivamente está haciendo lo que tú dices que no se puede hacer”.

Una razón por la que el joven y la gente como él dicen “No se puede hacer eso” o “Lo haría, si tuviera el dinero” es porque están pensando como empleados, no como emprendedores. En otras palabras, los emprendedores se concentran en las oportunidades y los empleados se concentran en recursos como el dinero, el personal o el tiempo. (más…)

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por Latin Top Jobs

Sobran ejemplos de grandes negocios, inclusive imperios, quebrados por sus herederos. Conozca aquí nueve tips concretos que pueden ayudarle a que su negocio familiar permanezca con éxito durante muchas generaciones.

Fundar una empresa exitosa involucra muchos elementos interesantes. Desde el temperamento y carácter del fundador o fundadora, hasta el momento y la oportunidad de mercado detectada, muchas veces, por intuición o suerte.Sin embargo, hacer que la empresa perdure y sea exitosa a lo largo de varias generaciones, es resultado de un plan cuidadosamente elaborado desde la madurez del liderazgo. Requiere cabeza fría y visión de futuro.La receta probada para lograr este gran objetivo, es profesionalizar al negocio. Dicho en palabras sencillas, la profesionalización consiste en establecer las estructuras, políticas y sistemas que aseguren el funcionamiento exitoso de la empresa sin la dirección operativa del fundador.

Charles Handy, uno de los principales pensadores y filósofos de negocios del mundo, habla de la cultura tipo Zeus o Club. Donde el líder ha desarrollado toda la estructura de su negocio en torno suyo como la mejor forma de controlar y ejercer el poder. El principal problema que enfrenta esta cultura, es que la empresa desaparece cuando Zeus se retira o se muere.Si usted ve a su negocio como su principal legado para el futuro, entonces lea con cuidado estos nueve tips que lo orientarán para garantizar que su obra perdure y permanezca con éxito, manteniendo unida a su familia.Consejos para consolidar su empresa familiar

1. Prepárese para dejar el poder.
Dicen que los empresarios retirados son como hojas de árbol mojadas. Se les hace la comida de despedida el viernes y… al lunes siguiente aparecen por la empresa a la misma hora que siempre, pero vestidos con ropa informal y cuestionando todas las decisiones de su sucesor.Que no le pase esto.

Piense que la mejor prueba de que es usted una o un gran empresario, es cuando el negocio funciona bien sin usted. Haga un plan de vida alternativo, visualice actividades placenteras, retadoras o divertidas fuera de su empresa. (más…)

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por Alberto Nuñez Mendoza

¿Te has fijado cómo los pensamientos que cruzan por tu mente antes de iniciar tus contactos con prospectos de cliente afectan tus posibilidades de lograr la venta?. Solo cuando eres capaz de visualizar el resultado final de tu esfuerzo de venta, podrás decir que has descubierto la valiosa estrategia que separa a los vendedores exitosos de aquellos que no lo son.

1.- los ganadores piensan diferente

La manera como piensan las estrellas del fútbol mundial como Ronaldo, David Beckham y otros, y los jugadores de ligas menores al momento de intentar driblar a un contrario y lanzar su tiro a la portería, es la misma diferencia que existe entre los vendedores exitosos y aquellos que apenas empiezan.

Cuando el jugador estrella se enfila hacia el balón, está confiado en las largas horas que ha dedicado a practicar, conoce lo que tiene que hacer y, por lo tanto, está capacitado para visualizarse a si mismo cuando golpea la pelota en el punto específico y la deposita en el fondo de la portería contraria. Esto es parecido a los pensamientos que se generan en prácticamente todo tipo de atletas de clase mundial como Ana Guevara, quien al encontrarse en su marca de arranque, confía que ha practicado exhaustivamente y sabe lo que deberá hacer a lo largo de la carrera, lo que la ayudará a visualizar cada movimiento al correr y hasta su llegada triunfante a la meta. ¿Acaso serán estas simples coincidencias?. La realidad parece indicarnos que no, ya que los resultados muestran lo contrario si consideramos que las visualizaciones y acciones que realizan estos atletas son conscientes y bien programadas. (más…)

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por Miguel Cane

Siempre pensé que “manejar” una #empresa se parecía mucho a conducir un vehículo, sin embargo con el tiempo me dí cuenta que se asemeja todavía más a navegar un barco. En este post te invito a jugar con analogías que nos ayudarán  a entender mejor el funcionamiento de una empresa.

Tripulación #capacitación #entrenamiento

Primero debemos entender que para navegar un barco hace falta sí o sí de una tripulación. Que una buena tripulación evitará demoras, será más seguro e incluso no pondrá en riesgo el barco durante la travesía. La tripulación además de estar capacitada debe estar entrenada para garantizar que el barco llegue a destino en un viaje que salga siempre según lo planificado.

Capitán #confianza #conocimiento (más…)

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