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Archive for 30 junio 2012

El costo de oportunidad

por Juan Sobejano

El concepto de coste de oportunidades uno de los más interesantes y a la vez posiblemente menos desarrollados o utilizados dentro de la estrategia empresarial. Desde mi punto de vista es fundamental para diseñar un buen modelo de negocio y un producto lo suficientemente atractivo como para que tenga sentido en el mercado.

El coste de oportunidad es aquello a lo que renunciamos cuando tomamos una decisión económica. Para comprender su importancia es necesario entender el entorno en el que nos movemos, un entorno con recursos finitos, en el que la decisión de compra, uso o disfrute de un bien supone la renuncia a otro. En medio de este escenario, profundizado por la crisis, parece obvio que cualquier empresa o proyecto empresarial que quiera iniciarse ha de tener en cuenta este factor.

Creo que esto se ve muy claro si tenemos en mente el lienzo de análisis de modelo de negocio.  Podemos ver cómo todo pivota en torno a la propuesta de valor. Para definir esa propuesta sería interesante reflexionar sobre el coste de oportunidad que supone aceptar la propuesta que nosotros proponemos, y no sólo desde una perspectiva de productos y servicios similares, sino por supuesto también de aquellos sustitutivos que, queramos o no, pueden alterar el valor de nuestra propuesta. No en vano Porter las incluye como una de las 5 fuerzas que determinan nuestra fortaleza y rentabilidad dentro del mercado. (más…)

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por Tudecides.com.mx

Saber negociar es básico para todo empresario. Te damos 7 técnicas para cerrar tratos y conseguir lo que quieres. La negociación un factor es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor; es el proceso que nos lleva a conseguir objetivos importantes, necesarios para el éxito de nuestra organización.

A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al momento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ¿Por qué? Simplemente porque no saben utilizar las técnicas para negociar exitosamente.

Aquí te damos siete valiosos consejos para que el proceso de negociación sea fructífero y consigas grandes beneficios para tu empresa:

1. Primero debes recabar la información necesaria. Investiga en Internet sobre los valores, la cultura y otros datos de la persona con quien negociarás. ¿Cómo acudir a una cita si no sabes cuáles son las ventajas de la persona con la que negociarás?

2. Establece cuáles serán tus estrategias y tácticas de negociación. Así tendrás una directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento esperar.

3. Crea un plan de negociación. Debes tener bien definido qué es lo que pretendes lograr con ella y considerar la estrategia de manera general, para posteriormente dividirla en tácticas. (más…)

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por Erol Isaac Zabiski Duardo.

En la práctica cotidiana, mucho se intenta explicar las cosas, de forma objetiva, clara y concisa. Se dice, por parte de los psicólogos, que se debe utilizar la psicología inversa con los niños. Pues bien, en ocasiones es necesario utilizar esta técnica para expresar algunas ideas, las cuales no se tienen en cuenta hasta que se demuestra que se tiene algo de razón. Así que, trataré de exponerles algunos elementos, los cuáles no debe seguir una organización que pretende desarrollarse, que pretende evolucionar hacia una visión objetiva, con los objetivos bien definidos. Es decir, elementos que deben seguir aquellas empresas que pretenden llegar al colapso. Se necesita en ocasiones demostrar los malos ejemplos, para aprender de las “Peores Prácticas”. Estas “Peores Prácticas” nos permiten comprendes hacia donde NO debemos ir. Desde este punto de vista, tendremos el límite inferior o un espejo, en el cual no debemos reflejarnos. Pues bien, e aquí una recopilación de elementos negativos, errores en la gestión, o simplemente, procedimientos de trabajos que solo han creado dificultad en las organizaciones. Es válido destacar que en ninguno de los casos, nos hemos encontrado a una organización con todos los problemas juntos. Sería muy difícil, ya que, solamente con algunos de estos problemas, bastaría para que desapareciera una organización, porque su funcionamiento sería tan malo, que no podría ni intentar sobreponerse a esto.

Enfocaremos el análisis a partir de algunos elementos de procesos, los cuales pueden existir en todas la empresas, independientemente de su misión, sector o país. (más…)

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por Tino Fernandez

Depender de alguien con menos experiencia y menor edad es cada vez más común. Si además el jefe es un emprendedor y fundador de la compañía, aparecen dilemas que pueden hacer especial y novedosa esta convivencia intergeneracional con socios o empleados.

Si le molesta que su jefe sea más joven e inexperto que usted debería pensar en aceptarlo, porque esta situación es cada vez más frecuente en un escenario en el que la edad ya no es un elemento que defina la jerarquía organizativa. La experiencia medida en años no es el único criterio, y existen otros requisitos asociados más bien a las capacidades.

La cuestión se complica –o presenta otros matices, si se prefiere– cuando el jefe, además, es un emprendedor que ha fundado la empresa y ha decidido rodearse de socios o empleados mayores que él o con más experiencia.

A estas alturas pocos dudan de la necesidad de que el jefe joven respete la experiencia de los mayores. La clave está en implicar al empleado con experiencia, pidiéndole opinión sin que parezca que el joven no sabe. Aprender de los mayores, siendo su jefe, es un rasgo de humildad e inteligencia, mientras que la arrogancia juvenil es, a largo plazo, una vía hacia el fracaso. (más…)

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John Beckley

“La mayoría de la gente no planea fallar,

falla en hacer planes”

John Beckley

 


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El poder del miedo

La Peste se dirigía a Damasco y pasó velozmente junto a la tienda del jefe de una caravana en el desierto.

 

-“¿A dónde vas con tanta prisa?” Le pregunto el jefe.
 
-“A Damasco. Pienso cobrarme un millar de vidas.”
 
De regreso de Damasco, la Peste pasó de nuevo junto a la caravana.
 
Entonces le dijo el jefe:
 
-“¡Ya sé que te has cobrado 50.000 vidas, no el millar que habías dicho!.”
 
-“No,” le respondió la Peste.
 
– “Yo sólo me he cobrado mil vidas. El resto se las ha llevado el Miedo.”
 
Tony de Mello

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Planificación estratégica

por mercado.com.ar

Un buen plan estratégico requiere de algunos elementos importantes. Primero que nada, es vital un compromiso de la dirección o gerencia general en el aspecto de establecer claramente el rumbo deseado para la organización. Para poder orientarnos al respecto, es necesario partir de una base: la información histórica y los índices actuales de desempeño disponibles. Se requiere contar también con información detallada sobre el medio ambiente en el que opera la compañía: quienes son los competidores, cuantos servicios ofrecen, a que costo, nivel de calidad; mercado o nivel al cual se enfocan los servicios, regulaciones gubernamentales que requieren cumplirse, hoy y en el futuro.

Con la información obtenida, el primer paso de un plan estratégico consiste en realizar un análisis de la situación actual, definiendo la misión (que hacemos), la visión (a donde nos dirigimos y como nos vemos en un futuro), los valores (conjunto de reglas de comportamiento esperado) y posición competitiva actual. (más…)

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