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Archive for 17/10/12

CLADEA 2012

“Educación Gerencial: Rompiendo Fronteras”

Es un alto honor para mi el haber sido convocado e invitado por el Instituto Tecnólogico de Monterrey – Campus Puebla – a participar como expositor en la XLVII Conferencia Anual del Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración en el panel “Modelos de Formación en Emprendimiento en Instituciones de Educación Superior”, que se llevará a cabo en la ciudad de Lima, Perú los días 23 y 24 de octubre.

En la mencionada actividad tendré la distinción de compartir mi participación con personalidades de la talla de la  Dra. María José Tonelli – Decano Fundação Getulio Vargas Escola de Administração Sao Paulo y del Lic. Arturo Torres – Vicerrector de Emprendimiento del Tecnológico de Monterrey  planteando mi experiencia en el campo del Emprendedorismo y su relación con el modelo de acompañamiento que se lleva a cabo en la Universidad de Belgrano.

CLADEA 2012 será la nueva edición del evento anual que une a todas las escuelas de negocios miembros de la asociación homónima, esta vez con el título “XLVII Asamblea Anual CLADEA 2012. Educación Gerencial: Rompiendo Fronteras“. (más…)

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LO QUE CREES, ES

Un amigo me ha comentado recientemente la lección que le dio un yonqui cuando le dijo: …”Puedes llegar a ser lo que quieras, siempre que lo quieras de verdad”. Efectivamente, si nos enfocamos en creer que lo malo sucederá y que nunca llegaremos a nuestras metas, estamos ya en el camino de lograrlo. Por el contrario, cuando la creencia en que sucederá lo que anhelamos es tan fuerte que no cabe la duda, sucede sin remedio.

La intuición es la mejor forma de conocimiento. Es una herramienta sutil que no se adecua a los parámetros de la razón pero que pega fuerte en el corazón para hacernos evidente lo que de otro modo no se nos revela.
Si hemos de hacer caso a algo es precisamente a esta forma de saber. Uno tiene “una corazonada” y esa es la que más tarde sucede. (más…)

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por Jero Sanchez

A partir de las listas de próximas acciones tenemos que seleccionar en cada momento qué es lo siguiente que vamos a hacer. Y para ello utilizamos varios criterios: contexto, tiempo disponible, nivel de energía, etc.

En general, esta mecánica funciona bastante bien para la mayoría de las tareas que tenemos que hacer. El problema surge a la hora de integrar las cosas urgentes, dar prioridad a las cosas importantes y manejar las interrupciones.

Las tareas urgentes

Hay 2 tipos de tareas urgentes: las que surgen de repente de entre nuestro trabajo diario –generalmente porque hemos procrastinado más de la cuenta y ahora vienen las prisas–, y las que nos llegan de repente, sin aviso previo 😉

Ni que decir tiene que el primer tipo de urgencia no debería aparecer nunca si aplicamos GTD correctamente. Si a pesar de todo nos explota una tarea entre las manos, lo primero que deberíamos hacer es tratar de renegociar la fecha de entrega, especialmente si se trata de un compromiso con un tercero –no querremos que nuestra credibilidad se vea afectada. Si tienes una buena excusa y, sobre todo, si ofreces una alternativa razonable, suele funcionar.

Si no es posible renegociar, no quedará más remedio que asumir las consecuencias de nuestra negligencia productiva y trabajar horas extra, con la esperanza de haber aprendido la lección. Ese es el precio de la procrastinación. (más…)

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por Enrique Núñez Montenegro

Nunca voy a recomendar dejar un buen empleo o un trabajo seguro, para aventurarse en el mundo de los negocios. Pero… ¿Por qué siempre tiene que haber un “pero”?

Para tener éxito en los negocios, he visto que uno de los factores claves del éxito es utilizar el poder el enfoque. Así que ¿Cómo mantenerse prudente, sin arriesgar la economía familiar y al mismo tiempo emprender tu propia empresa?

Bien, hace unos días me escribió Raúl desde Perú (por supuesto que cambio el nombre real y el país de este amigo para mantener su privacidad). Me comentaba dos cosas:

• Que tiene un buen empleo en una gran compañía.

• Que quiere tener su propio negocio, sin dejar su empleo.

Raúl tiene claro que en el mundo corporativo hoy “lo menos seguro es un empleo seguro”. Sobre esto todo bien.

Sin embargo, comenzamos a “debatir” sobre dos cosas:

• Yo pienso que para tener éxito en los negocios debería en algún momento retirarse y dedicarse completamente a su negocio.

• La idea de negocios que me planteó no me hizo “clic”. No logré entender claramente si realmente existía una necesidad para que un negocio dedicado a “eso” realmente pudiera ser rentable. (más…)

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por Alicia Verna

Una administración de ventas eficaz comienza con la definición de los objetivos de venta.

 Pero ¿por qué son necesarios?

 Sin objetivos establecidos, el personal de ventas no tendrá una dirección clara. Será difícil que la empresa y el equipo de ventas se sientan responsables si no hay un objetivo de ventas claramente definido.

En otras actividades, como la aeronáutica, contar con objetivos y trabajar en base a ellos es algo clave y de todos los días.

Un piloto de avión vive trabajando por objetivos, para él, la diferencia entre hacerlo así o no, es una cuestión de vida o muerte.

Veamos un ejemplo:

1)    Diagnostico: piloto Bs As, boing 747 con 216000 litros de combustible y proyección climática buena.

2)    Objetivo: llegar a Paris ¿se imaginan si el piloto no tuviera claro a donde quiere ir?

3)    Plan de Ruta: ¿cómo hace el piloto para llegar de Bs As. A París? Con mapas de rutas aéreas predefinidas que le indican minuto a minuto, para no desviarse.

4)    Definición de Recursos: constata si el avión es el correcto para la ruta, si el combustible es suficiente, si cuenta con la comida para el pasaje, etc.

5)    Monitoreo del plan y ajuste permanente: numerosos relojes y aparatos de medición le indican si está llevando el rumbo correcto.

Usted se subiría a un avión donde el piloto no supiera adonde quiere llegar o como hacerlo?? (más…)

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por Alejandro Formanchuk

Participé en un seminario sobre comunicación corporativa. El primer orador era un estadounidense, quien pronunció un muy buen discurso sobre los problemas y desafíos de gestionar la comunicación interna en un mundo globalizado.

Todo lo que dijo tenía sentido… para él, su cultura y su país:

• Las empresas no conectan emocionalmente con su personal.
• Nuestras herramientas no son atractivas, no captan la atención.
• Nuestros mensajes internos no pueden competir con el bombardeo de mensajes externos.
• Debemos aprender a ser más “publicistas” y contrarrestar el “efecto paisaje” que provocan nuestras comunicaciones internas.
• No logramos que la comunicación interna sea excitante.
• Nuestro CEO no es carismático y nuestra empresa no es “sexy”.
• Las herramientas de comunicación que utilizamos se quedaron en el tiempo.
• No le estamos sacando el jugo a las nuevas tecnologías, por ejemplo no aprovechamos el teléfono móvil de cada empelado como un soporte de comunicación interna, etc.

Mientras escuchaba a mi colega, pensaba: lo que está enumerando, ¿son problemas de comunicación? Y de ser así… ¿son “nuestros” problemas”? No. O al menos no todavía… (más…)

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por Cristina Alvarado

Casos como el de la familia Gucci, en el que los 4 hermanos emprenden una batalla feroz por el liderazgo de la compañía que termina en tragedia familiar y la venta a un grupo inversor, apoyan la idea de que las empresas de hermanos tienen todas las de perder. Detrás de la mayoría de estos fracasos, el conflicto se fragua en la familia. La rivalidad entre hermanos aparece en escena en la empresa y como un fuego que destruye todo a su paso amenaza la continuidad de la familia y de la compañía.

Afortunadamente, no todas las empresas de hermanos tienen este halo de desgracia. Al contrario, existen numerosos casos en los que equipos de hermanos son capaces de hacer crecer sus compañías a través de una adecuada gestión de sus relaciones familiares.

Un aspecto clave para convertirlas en oportunidades o amenazas tiene que ver con la capacidad que tengan los hermanos para asumir una nueva posición en sus relaciones que les sitúa como hermanos que son capaces de colaborar entre sí para sacar adelante a sus empresas. Esta capacidad de colaboración se ve muy influida por el estilo relacional aprendido en la familia y que tiene que renovarse a la hora de la transición empresarial. (más…)

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