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Archive for 22/10/12

por Ivonne Zazueta

El Multinivel, también conocido como Network Marketing o Mercadeo en Red, es un Sistema de Ventas Directas en las cuales una persona se asocia con una compañía formando parte de ella como socio independiente, esta persona a su vez, recomienda a otras personas a unirse a esta misma empresa para comprar sus productos o servicios, la persona que recomienda recibe una bonificación por las compras que realicen todos sus asociados.

El Sistema Multinivel ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a que los consumidores, cada vez creen menos en el bombardeo de publicidad al que se ven sometidos. Puesto que el Multinivel se basa en la recomendación boca en boca por parte de sus consumidores y distribuidores, la penetración en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por verlo en un anuncio publicitario.

Además el Multinivel es un Modelo de Negocio altamente rentable con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial que nos permite generar grandes ganancias tan sólo al consumir y recomendar los productos que consumimos y de los cuales nos beneficiamos.

Historia del Multinivel

La venta directa ha sido un sistema o método de venta desde siempre y ha ido modificando con el paso de los años. La Industria del Multinivel nace en 1934 por una compañía llamada California Vitaminas, después llamada Nutrilite, cuyo dueño fue Carl Renborg. (más…)

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por Enrique Núñez Montenegro

Elegir mal a los socios de negocios es una de las causas de más fracasos, frustraciones y decepciones. Muchos buenos negocios van a la quiebra por haber fallado en este punto.

Y sucede por igual cuando los socios son amigos, colegas, compañeros de universidad, padres e hijos, esposas y esposas, hermanos o familiares cercanos. Ni qué decir cuando se trata de particulares.

Ayer mismo, escribió una amiga desde Santiago y nos decía: “Estoy frustrada, vengo con este proyecto hace meses y ahora me percato que mi socia solamente me estaba utilizando. Si no me cuido pierdo hasta el modo de andar”.

Por algo hemos incluido dentro de la lista de los 30 peores errores del emprendedor a la mala elección de los socios.

Y he aclarado en las conferencias que el error no es “tener socios de negocios”, el error es “elegir mal a los socios de negocios”.

Hay muchos temas que no se conversan antes de tomar la decisión final de tener un socio en tu proyecto de negocios o de participar como socio en el proyecto de otro. (más…)

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por Aida Baida Gil

¿Estás a punto de lanzarte a por algo nuevo? ¿Considerando correr algo que para ti es un gran riesgo? Quizá te estés planteando dejar tu trabajo para hacer algo que te llene más, atreverte por fin a establecerte por tu cuenta, o animarte a aumentar la familia a pesar de las circunstancias…Y aunque de verdad te gustaría, el miedo puede más que las ganas.

Si esa es tu situación, es normal, ese momento en el que estás a punto de dar el salto asusta y es muy estresante. No sé donde leí un ejemplo perfecto para este caso: el de un trapecista bien agarrado a su trapecio que tiene que saltar a otro, y lo ve ir y venir, ir y venir. Le encantaría agarrarse, pero soltarse da miedo…Y lo que más miedo da es ese momento en el que estás en el aire, entre trapecios, ¿verdad? Hasta que al fin coges el otro y te vuelves a agarrar con fuerza.

Esa imagen me parece muy acertada. Aunque nunca lo he experimentado en carne propia (ni me veo haciéndolo) puedo sentir la tensión y el miedo. La parte positiva es que, al igual que un trapecista experimentado, cuanto más practicas menos miedo te da. Y digo menos, porque siempre habrá algo. Pero cada vez te sentirás menos vulnerable porque tendrás más confianza en tus capacidades y en ti misma. Además ten en cuenta que, a diferencia de muchos trapecistas, en tu caso casi siempre habrá una red debajo. Así que si te caes, te puedes levantar y empezar de nuevo (y si no hay red, las consecuencias rara vez son mortales, ¿o no?) Y así funciona, vas de trapecio en trapecio cada vez más segura, aunque siempre tengas un cosquilleo en el estómago al lanzarte a por el siguiente. (más…)

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por Virginio Gallardo Yebra
El cambio es el nuevo paradigma, y la innovación el principal reto empresarial. El cambio solo es una amenaza a nuestra posición competitiva si somos más lentos que los demás. Si somos rápidos, este nuevo entorno nos favorece.

Por ello es importante cuestionarse con rapidez conductas que en el pasado nos dieron el éxito. Entre estas conductas que debemos revisar están las nuevas formas de gestionar el talento y las personas.

A continuación presento algunos comportamientos que debemos olvidar, pero que se reproducen frecuentemente en nuestras empresas:

  1. Creemos que nuestros líderes son excelentes gestores, comprometidos y de confianza. El motor de las nuevas organizaciones es un nuevo tipo de liderazgo transformador con capacidad de potenciar el cambio, la creatividad y la innovación que potencie un nuevo tipo de empleado. Es decir, un líder distribuido con alto empowerment y autonomía. La prioridad de nuestras organizaciones es hacer evolucionar el liderazgo rápidamente, no necesitamos gestores que miren al pasado, sino líderes que construyan el futuro. (más…)

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Por Ghidini Rodil.

La evolución de las empresas familiares lleva a la inevitable encrucijada de pensar en la sucesión. El éxito radica en la planificación del proceso, el dialogo y el consenso. ¿Por dónde comenzar?

Continuidad trascendente y permanencia sustentable. Dos definiciones esenciales a la hora de pensar en la sucesión de una empresa, que cobran aún más fuerza si, como en este caso, hablamos de empresas familiares.

En primer lugar, si ya han llegado a esta especie de “encrucijada”, es que sin lugar a dudas han logrado desarrollar una exitosa trayectoria. Algo no tan fácil de alcanzar en un país tan desafiante como el nuestro.

Pero así como todas las personas transitan sus inevitables ciclos vitales, a las empresas les sucede exactamente lo mismo.

Al avanzar y cumplir con esos ciclos vitales empresarios, será imprescindible enfrentar la insoslayable evolución de los miembros y la estructura de la organización, de sus sistemas, de los modelos de gestión y hasta aceptar la posibilidad de que haya lecturas diferentes de la realidad de los negocios. (más…)

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por Daniel Gonzalez Isolio

El valor de un bien o servicio representa el máximo esfuerzo monetario que un cliente esta dispuesto a hacer por obtener el mismo. Es decir, que en su esencia el valor es un concepto totalmente subjetivo, que radica en la mente del cliente, y esta ampliamente relacionado con la percepción que tiene este respecto de como nuestro producto o servicio contribuye a resolver la necesidad insatisfecha.  La comunicación juega un rol clave en este proceso, y por ello en términos comerciales no solo basta con ser, sino que además hay que parecer.

El precio por el contrario es lo que el cliente realmente termina pagando en función del libre juego de oferta y demanda. Cabe preguntarse entonces, ¿cómo puede ser que las empresas permitan que alguien termine pagando menos de lo que estaría dispuesto? La respuesta radica en la inseparable relación inversa entre el precio y la cantidad vendida (lo que en economía se denomina curva de demanda con pendiente negativa). (más…)

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Alvin Toffler

“El cambio no solamente es necesario en la vida,

es la vida misma”.

Alvin Toffler

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