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Archive for 28/10/12

Por Richard Branson

LA GENTE tiende a pensar en los emprendedores son héroes solitarios, pero no es así como funciona en la vida real. Muchos viven de su reputación de tomadores de riesgos y algunos se mantienen afuera, pero a pesar de esta atípica afirmación, los emprendedores necesitan apoyo para tener éxito.

De hecho, nos parecemos mucho a los pilotos de Fórmula Uno: la persona en la cabina recibe toda la gloria ya que los fans tienden a olvidarse de los mecánicos, y de todos los que se esfuerzan detrás de escena, que se necesitan para mantener al conductor en la pista. Los negocios no son diferentes, ya que un emprendedor no tiene éxito solo.

Esta diferencia es más importante de lo que mucha gente piensa. Los negocios pequeños son cruciales para un país próspero; son los motores que potencian las economías, crean puestos de trabajo, impulsan el crecimiento y, en última instancia, transforman a las comunidades. Esto significa que es vital que los gobiernos, los inversores y los educadores encuentren formas de aprovechar esta energía. También significa que estimular a los emprendedores a comenzar de nuevo cuando un negocio fracasa es fundamental para una economía sana (más…)

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por Javier Megias

Si hay un problema que aqueja tanto a startups como a empresas con solera por igual a la hora de lanzar un nuevo producto o línea de negocio es la ceguera. Una ceguera que les lleva a considerar que el único camino para el éxito es el que han tomado, y que deben persistir en su camino contra viento y marea… aunque a menudo lo que les espera es el abismo.

Y es normal que sea así. No es porque no estén haciendo bien su trabajo o porque no hayan analizado suficiente el mercado. Es porque el principal compañero al iniciar una nueva aventura empresarial es la incertidumbre. Sobre quienes son los clientes, sobre lo que realmente quieren, sobre cómo quieren que nos relacionemos con ellos… sobre prácticamente todo.

En este entorno, resulta peligrosa la disposición romántica de jugarse todo a una carta, a ese Plan A… e intentar emular el espíritu de aquellos pioneros que valientemente se adentran en territorio desconocido, queman sus naves y, tras múltiples vicisitudes y riesgos consiguen su objetivo.

No te equivoques. Google, Facebook o Amazon son islas en un océano de empresas que no tuvieron éxito en su primera aventura. Ni en la segunda, habitualmente. (más…)

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por pymedestreza.com

Seguramente sientes que muchas de las actividades o proceso que se realizan en tu negocio no tienen el control, o éste es insuficiente, y precisamente por eso es importante que tú tengas la tranquilidad de contar con el detalle de toda la información de tu empresa, para eso sirven los controles. Pero y cómo se pueden establecer estos. Ahora te doy algunas ideas.

1.- Llevar controles en tu negocio, parte de tener un orden, es decir, el principal factor que interviene es que partas de ordenar y/o sistematizar lo que necesitas controlar. Así que te sugiero que te tomes un tiempo, que será muy valioso y de provecho para el futuro, para que te sientes a identificar todo lo que necesitas controlar. Elabora una lista y enumera los grandes agregados, luego identifica los desagregados.

2.- Una vez que has ordenado lo que tienes que controlar, empieza por jerarquizar esos grandes agregados. Esto es sólo como parte del orden, así podrás establecer una guía o programa de trabajo, es decir, lo que vas a desarrollar y los tiempos que te llevará desarrollarlos. Se estricto en ello, ya que entre más pronto tengas definidos tus controles, mas pronto los podrás llevar a la práctica. (más…)

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Por ANegocio

Para no basta con pensar en un negocio que de lo suficiente para comer, es necesario pensar en grande, pensar en una buena , para poder cumplir no solo con las necedades básicas, sino lograr un gran sueño que ayude a un sector de la humanidad a ser mejores.

Solo hay que observar los grandes negocios exitosos del momento, siempre tienen un elemento diferenciador que hace que la gente los siga y se apasiones por lo que hacen. Por ejemplo en las listas de las empresas mas innovadoras del 2012 de y vemos que no hay muchas conciencias en la selección de empresas, pero hablando de cualquiera de ellas, por ejemplo de Apple, FaceBook y Google sabemos de los continuos cambios que hacen en sus productos. (más…)

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Por Jennifer Delgado Suárez. 

Los experimentos sobre las negociaciones son un área apasionante de la Psicología puesto que muestra en toda su extensión la complejidad del pensamiento humano, permeado por las creencias y las emociones.

Adam D. Galinsky, profesor de la Northwestern University, se ha dedicado durante años a analizar cómo se comportan las personas durante una negociación y ahora nos trae unos resultados muy interesantes.

Sin importar si se trata de una negociación entre grandes empresas o simplemente entre un vendedor y un comprador, el proceso casi siempre transcurre de manera idéntica. En este punto es lícito preguntarse:

– ¿Debemos hacer nosotros la primera oferta o es más prudente dejar que el otro la haga?

– ¿Cómo influye la primera oferta en los resultados finales de la negociación?

En realidad, si no tenemos a nuestra disposición una información fiable sobre nuestro rival, será difícil hacer una oferta inicial. Sin embargo, si nuestro oponente se encuentra en nuestra misma situación, la negociación se moverá en un plano ambiguo y ambos tendremos cierto recelo en dar el primer paso.

Algunos expertos afirman que lo mejor es dejar que el otro de el primer paso. Con la primera oferta, estaremos ganando una información muy valiosa sobre nuestro rival. Sin embargo, aunque este consejo tenga su lógica, desestima por completo el poder que la primera oferta ejerce sobre todo el proceso de negociación posterior.

El efecto del anclaje

Las investigaciones realizadas en el ámbito de las negociaciones dejan entrever que nuestra percepción sobre el valor de la primera oferta influenciará todos los números que se manejarán posteriormente.

La primera oferta tiene un rol muy importante en la negociación porque ejerce de anclaje, sobre todo cuando hay mucha incertidumbre y ambigüedad. Es decir, será el precio base a partir del cual nos moveremos pero solo dentro de un rango determinado. Y, lo que resulta aún más importante, cualquier número que se aleje demasiado del anclaje puede no ser tenido en cuenta en la negociación.

Por supuesto, en este punto estarás pensando que algunos profesionales de la negociación son inmunes al efecto del anclaje. Precisamente, esta misma cuestión se la plantearon los investigadores Greg Northcraft y Margaret Neale, quienes reclutaron a agentes inmobiliarios para que evaluaran y le pusieran un precio aproximado a algunas viviendas.

Lo interesante fue que los investigadores manipularon el listado donde se presentaban los respectivos precios de las casas. Con ello lograban hacer algo parecido a la primera oferta, creando precios de anclaje que eran más bajos o altos que los reales. Asombrosamente, todos los precios que sugirieron los agentes estuvieron determinados por los números que habían leído, incluso si ellos no lo quisieron reconocer.

Pero… ¿por qué no queremos reconocer el anclaje? La respuesta es muy sencilla, porque cada objeto que se negocia tiene características positivas que aumentan su valor y defectos que lo disminuyen. Un número de anclaje elevado hará que nuestra atención se centre en los beneficios mientras que una cifra pequeña dirigirá la atención hacia los aspectos desfavorables. Así es como el anclaje juega con nuestra mente y pasa desapercibido, incluso para los profesionales.

¿Cuándo se debe hacer la primera oferta?

En este punto ya tendrás claro que hacer la primera oferta implica partir con ventaja porque serás tú quien cree el precio de anclaje.

Sin embargo, es importante acotar que no se pueden esperar los mismos resultados ya que estos dependerán de tu rol en la negociación. Por ejemplo, numerosos estudios indican que cuando el vendedor hace la primera oferta, los precios tienden a salir, mucho más que cuando lo hace el comprador.

Se trata de una tendencia perfectamente comprensible pero que podemos variar si realizamos una oferta agresiva. En realidad, una oferta agresiva puede trabajar a tu favor por diferentes razones. En primer lugar, porque muestra confianza y, en segundo lugar, porque obligará a los oponentes a tener que pedirte algunas concesiones, lo cual implica que estás en una situación de poder psicológico.

Obviamente, una oferta agresiva no significa una oferta absurda o irreal porque en ese caso tendrás todas las de perder y probablemente la otra persona no querrá seguir negociando. Para crear un precio de anclaje, este debe ser razonable.

Existe solo una situación en la cual no es muy inteligente hacer la primera oferta: cuando nuestro adversario tiene más información que nosotros, ya sea sobre el objeto sobre el cual se está negociando o sobre el campo de la industria en cuestión.

Por ejemplo, esto suele ocurrir entre reclutadores y candidatos a un puesto de trabajo que intentan negociar el salario. Obviamente, esto no significa que te debas sentar de brazos cruzados sino que deberías prepararte para la negociación buscando más datos.

¿Cómo protegernos de la primera oferta?

En ocasiones puedes encontrar a un contrincante muy agresivo que inmediatamente realice la primera oferta. ¿Existe alguna forma de protegerse del efecto ejercido por el precio de anclaje?

En realidad es muy simple: no le sigas el juego. Haz tu oferta como si se tratara de la primera, teniendo en cuanta toda la información que manejas.

Autora Jennifer Delgado Suárez. 

Fuente http://manuelgross.bligoo.com/20121002-tecnicas-de-negociacion-el-efecto-anclaje-y-las-primeras-ofertas

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Para que una empresa funcione como debe de ser, los líderes forman parte esencial en la pirámide organizacional y en cada uno de los procesos internos de una empresa, si falta el poder de liderazgo, el éxito no puede estar garantizado.

La mayoría de los autores aseguran que un líder se forja por la educación, el carácter y la experiencia para dirigir a su equipo de trabajo, orientarlos a tomar decisiones e incentivar el crecimiento en sus filas. Un buen líder sabe que la unión en su equipo de trabajo es la clave para su mayor éxito.

Ante la importancia que tiene ese actor en la organización, miles de empresas han optado por ofrecer a sus integrantes programas de integración que se encargan de fortalecer a sus líderes y generar una mejor comunicación interna. Uno de estos métodos es la música.

Al ritmo del tambor…

El sonido de los tambores genera una fuerza de sinergia que crea lazos de unión, fortalece la visión, el propósito y la fuerza interna. Empresas a nivel mundial se han encargado de crear los llamados “círculos de tambores”,  con el propósito de integrar a los grupos participantes a través de la música y mensajes de fortaleza. (más…)

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Mary Kay Ash

“Una persona es solo el producto de sus propios pensamientos.

Cree en grande y crecerás grande”

Mary Kay Ash

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